PICK UP
セールスコミュニケーション「Enly（エンリー）」パンフレット
- カタログ
顧客との商談体験をアップデートし、成約率を最大化するセールスコミュニケーションツール「Enly（エンリー）」の機能や導入効果についてご紹介いたします。（全4ページ）
こんな方におすすめ
- 顧客の検討状況を把握したいマネージャーの方
- 情報共有の漏れや手間を削減したい方
- 組織全体の成約率を底上げしたい方
営業データ活用に関する実態調査
- ホワイトペーパー
営業担当者・責任者111名への実態調査をもとに、SFA入力が結果に偏り案件進捗が残らない課題や、顧客の検討状況を可視化し、手入力なしで営業の再現性を高めるためのデータ活用法を分かりやすく解説します。
海外セールステックの変遷から読み解くBtoB営業の未来
- ホワイトペーパー
海外セールステックの変遷と顧客の購買行動の変化を背景に、従来の「売り込む営業」が限界を迎える理由を解説します。購買支援ツールを活用し、顧客と商談を共に進める最新の営業手法をご紹介します。
BtoB営業マネージャーの案件把握に関する実態調査
- ホワイトペーパー
中小企業の営業管理職を対象に実施した調査結果をもとに、SFAだけでは見えてこない「失注の真因」や、客観的データに基づいた新しい案件管理のあり方についてご紹介いたします。
BtoB営業組織における若手育成に関する実態調査
- ホワイトペーパー
営業責任者103名を対象に実施した「1on1と若手育成」に関する調査をもとに、1on1が「事実確認」だけで終わってしまう原因や、部下との認識ズレを防ぎ、育成の質を高めるためのデータ活用法を解説します。
BtoB営業における「検討中」案件の実態調査
- ホワイトペーパー
「検討中です」という言葉の裏で、知らぬ間に他社へ流出してしまうBtoB営業の実態調査をもとに、資料送付後の顧客行動を可視化し、最適なタイミングで追客を行うための具体策を解説します。